Inhalte

Der Lehrgang umfasst sechs Module an jeweils zwei Tagen (Freitag/Samstag, von 9:00 bis 16:30 Uhr). Eine weitere Veranstaltung dient der Abschlussbesprechung mit den Teilnehmern (optional).

Marketinggrundlagen und Analyse der Marktsituation

Modul 1

• Einführung in das moderne Marketing

• Der Planungs- und Umsetzungsprozess im Marketing

• Marketingleitbild, Marketingansätze, Marketinggrundbegriffe

• Analyse (Situationsanalyse, Trendanalyse, Wettbewerbsanalyse, Angebotsanalyse)

• Diagnose (Branchenstrukturanalyse, Portfolioanalyse, SWOT)

Analyse des Marktgeschehens: Marketing verstehen und anwenden.

Marketingstrategie und effektive Marktbearbeitung

Modul 2

• Schlussfolgerungen aus der Situationsanalyse zur strategischen Ausrichtung

• Marktsegmentierung (Segmentierung, Differenzierung, Zielgruppenanalyse)

• Wettbewerbsstrategie und Positionierung (Wettbewerbsvorteile, Value-Strategien, Positionierungsprozess)

• Framework Geschäftsmodell

• Marktbearbeitungsstrategie (Distribution und Vertrieb)

Marketingstrategie entwerfen. Märkte schaffen, erobern, beherrschen.

Marketingkonzept und Leistungsangebot

Modul 3

• Effektive und effiziente Marketingplanung

• Übergreifende Marketing-Mix Entscheidungen

• Agile Produktentwicklung

• Produkt- und Servicepolitik

• Markenpolitik

 
Marketingmaßnahmen wirksam steuern. Das einzigartige Angebot schaffen.

Aktives Pricing, Erfolgssteuerung, Marketing-Controlling

Modul 4

• Aktives Pricing für mehr Ertrag

• Preispolitisches Feintuning

• Herausforderung: Umsetzen des Marketingplans

• Effektives Zeit- und Projektmanagement im Marketing

• Marketing-Controlling

Optimale Preisgestaltung für mehr Absatz und höhere Erträge. Marketingüberlegenheit erreichen.

Mit gekonnter und kreativer Kommunikation überzeugen

Modul 5

• Integrierte Marketingkommunikation und Multi-Channel-Marketing

• Das 1 x 1 der Werbung und wie sie wirklich funktioniert

• Mediaplanung und -konzeption

• Kommunikationspolitik (Direktmarketing, Verkaufsförderung, Werbung, persönlicher Verkauf und PR)

• Grundlagen der Gestaltung und wirksamer Texte im Marketing

Nutzen wirksam kommunizieren. Kunden überzeugen und gewinnen.

Strategisches Online-Marketing

Modul 6

• Erfolgreiche Websites mit SEO & SEA

• Leadgewinnung mit E-Mail- und Newsletter-Marketing

• Zentrum des Content-Marketings: der Blog

• Social Media für Unternehmen

• Wirksame Online-Kampagnen

Online-Marketing strategisch sinnvoll integrieren. Synergien für Marketing und Vertrieb erkennen und nutzen.